"ਜਦੋਂ ਇਹ ਵਾਪਰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸਦਾ ਅਹਿਸਾਸ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ, ਪਰ ਪੈਂਟ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਲੱਤ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਚੀਜ਼ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ."ਵਾਲਟ ਡਿਜ਼ਨੀ ਜ਼ਰੂਰੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ ਜਦੋਂ ਉਸਨੇ ਇਹ ਬਿਆਨ ਦਿੱਤਾ ਸੀ, ਪਰ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਸੰਦੇਸ਼ ਹੈ।
ਦੋ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ
ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੋ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੇ ਹਨ: ਉਹ ਲੋਕ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਪਮਾਨ ਸਹਿਣਾ ਪਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਜਿਹੜੇ ਕਰਨਗੇ।ਜਦੋਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਜਾਂ ਗਾਹਕ ਇੱਕ ਜਾਗਣ ਦੀ ਕਿੱਕ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਉਹ ਆਪਣੇ ਅਹੰਕਾਰ ਨੂੰ ਕਾਬੂ ਵਿੱਚ ਰੱਖ ਕੇ ਮੁਸ਼ਕਲ ਨੂੰ ਘਟਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਸੱਤ ਪੜਾਅ
ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਦੀ ਤੇਜ਼ ਕਿੱਕ ਸੱਤ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਪ੍ਰਗਟ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ:
- ਆਰਾਮਦਾਇਕ ਭੁਲੇਖਾ.ਕੁਝ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਆਪਣੇ ਆਪ ਜਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਕਮੀਆਂ ਦੇ ਸੰਪਰਕ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਇੱਕ ਬੇਢੰਗੇ ਜਾਗਰਣ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ।ਉਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਮਹਾਨ ਵਿਕਰੀ ਨੇਤਾ ਹਨ.ਉਹ ਜੋ ਲੱਤ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗੰਭੀਰ ਝਟਕੇ ਵਜੋਂ ਆਉਂਦੀ ਹੈ।
- ਹੈਰਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਸਟਿੰਗ.ਲੱਤ ਮਾਰਨ ਨਾਲ ਦੁੱਖ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।ਦਰਦ ਦੀ ਡਿਗਰੀ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੀ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਦੀਆਂ ਖਾਮੀਆਂ ਬਾਰੇ ਅਣਜਾਣਤਾ ਦੀ ਡਿਗਰੀ ਨਾਲ ਸਿੱਧਾ ਸਬੰਧ ਰੱਖਦੀ ਹੈ।
- ਚੋਣ ਬਦਲੋ।ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਕਿੱਕ ਦਾ ਦਰਦ ਘੱਟ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਚੋਣ ਸਾਹਮਣੇ ਆਉਂਦੀ ਹੈ: ਕਿੱਕ ਦੇ ਨਾਲ ਹੋਣ ਵਾਲੀ ਸੂਝ ਨੂੰ ਰੱਦ ਕਰੋ, ਜਾਂ ਇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੰਪੂਰਨ ਨਹੀਂ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਦਲਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
- ਨਿਮਰਤਾ ਜਾਂ ਹੰਕਾਰ।ਵਿਕਰੇਤਾ ਜੋ ਬਦਲਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ ਨਿਮਰਤਾ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਨੇਤਾ ਦੀ ਇੱਕ ਜ਼ਰੂਰੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ.ਜਿਹੜੇ ਲੋਕ ਵੱਖਰੇ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨ ਤੋਂ ਇਨਕਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਆਪਣੇ ਜਾਗਣ ਦੇ ਕਾਲ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੰਕਾਰੀ ਹੋ ਜਾਣਗੇ।
- ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਹੋ ਜਾਣਾ।ਕਈ ਵਾਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਮੂਲ ਗੱਲਾਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।ਫਿਰ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਜਾਂ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਇੱਕ ਤੇਜ਼ ਕਿੱਕ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ.ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਵੀ ਟਿਕ ਨਹੀਂ ਸਕਦੇ।ਤੁਸੀਂ ਜਾਂ ਤਾਂ ਅੱਗੇ ਜਾਂ ਪਿੱਛੇ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ।
- ਆਲੋਚਨਾ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਕਰਨਾ।ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਲੋਚਨਾ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆਤਮਕ ਮੋਡ ਵਿੱਚ ਨਾ ਜਾਓ।ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਸੁਣੋ ਅਤੇ ਓਪਨ-ਐਂਡ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ ਜੋ ਗਾਹਕ ਨੂੰ "ਹਾਂ" ਜਾਂ "ਨਹੀਂ" ਜਵਾਬ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕਰਦੇ ਹਨ।
- ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ।ਵੈਲਿਊ ਆਰਟੀਕੁਲੇਸ਼ਨ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਡੇ ਦੀ ਬਜਾਏ ਗਾਹਕ ਦੇ ਨਜ਼ਰੀਏ ਤੋਂ ਚਰਚਾ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਹੈ।ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਕੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਵਿੱਚ ਅੰਤਰ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਰਹਿਣ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਕੁਝ ਗੰਭੀਰ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਤੀਕਰਮ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਦਰਦ ਦਾ ਮੁੱਲ
ਦਰਦ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਆਰਾਮ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ.ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਚੀਜ਼ ਦੁਖੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਦਰਦ ਦੇ ਸਰੋਤ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਓਵਰਟਾਈਮ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਜੋ ਕਦੇ-ਕਦਾਈਂ ਕਿੱਕਾਂ ਤੋਂ ਲਾਭ ਲੈਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸੱਤ ਸੁਝਾਵਾਂ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ:
- ਲੰਬੀ ਖੇਡ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰੋ।ਪੈਂਟ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਲੱਤ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਪੀਡ ਬੰਪ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਦੇਖੋ ਜਿਸ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਹੋਰ ਸਫਲ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਰਸਤੇ ਵਿੱਚ ਪਾਰ ਕਰਦੇ ਹੋ।ਇਹ ਕੀਮਤੀ ਸਿੱਖਣ ਦਾ ਤਜਰਬਾ ਜਲਦੀ ਹੀ ਤੁਹਾਡੇ ਰੀਅਰ ਵਿਊ ਮਿਰਰ ਵਿੱਚ ਹੋਵੇਗਾ।
- ਆਪਣੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਤੋਂ ਸਿੱਖੋ।ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਪੁੱਛੋ, "ਇਹ ਗਾਹਕ ਮੈਨੂੰ ਕਿਹੜੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ?"ਇਹ ਭਾਵਨਾ ਮੈਨੂੰ ਕੀ ਸਬਕ ਸਿਖਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ?"
- ਯਾਦ ਰੱਖੋ, ਬੇਅਰਾਮੀ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹੈ।ਸੇਲਜ਼ ਲੋਕ ਜੋ ਕਦੇ ਵੀ ਆਪਣੇ ਅਰਾਮਦਾਇਕ ਖੇਤਰਾਂ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਨਹੀਂ ਵਧਦੇ ਹਨ.ਬੇਅਰਾਮੀ ਸਵੈ-ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਵੱਲ ਅਗਵਾਈ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।
- ਹਿੰਮਤ ਦੇ ਆਪਣੇ ਨਜ਼ਰੀਏ ਨੂੰ ਵਧਾਓ.ਹਿੰਮਤ ਰੱਖਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਹਿੰਮਤ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧਣਾ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਨਿਰਾਸ਼ ਜਾਂ ਡਰਦੇ ਹੋ।ਸੇਲਜ਼ ਲੀਡਰਾਂ ਲਈ ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਖੁੱਲਾ ਹੋਣਾ ਅਤੇ ਬਦਲਣ ਲਈ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨਾ।ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਖਾਮੀਆਂ ਬਾਰੇ ਤੱਥਾਂ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਠੀਕ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਸਬਕ ਸਿੱਖਣ ਤੋਂ ਇਨਕਾਰ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਬੱਟ ਕਿੱਕ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਸਖ਼ਤ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਦਰਦਨਾਕ ਲੱਤ ਦਾ ਪਾਲਣ ਕਰਨਾ ਯਕੀਨੀ ਹੈ।
- ਆਪਣੇ ਆਪ ਤੋਂ ਅਣਜਾਣ ਨਾ ਹੋਵੋ.ਕੰਟਰੋਲ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਹਉਮੈ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਰੁੱਧ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।ਇੱਕ ਨੇਤਾ ਵਜੋਂ ਵਧਣ ਲਈ, ਸਵੈ-ਖੋਜ ਅਤੇ ਖੋਜ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੋ।
- ਆਪਣੇ ਖੁਦ ਦੇ ਆਲੋਚਕ ਬਣੋ.ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਕਹਿੰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਚਤੁਰਾਈ ਅਤੇ ਵਿਚਾਰ-ਵਟਾਂਦਰੇ ਨਾਲ ਕਰਦੇ ਹੋ।ਵਧੀਆ ਨਤੀਜਿਆਂ ਲਈ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਹੁਨਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰੋ।
- ਮੌਜੂਦ ਰਹੋ.ਇੱਕ ਲੱਤ ਦੁਖਦੀ ਹੈ।ਦਰਦ ਤੋਂ ਸੰਕੋਚ ਨਾ ਕਰੋ.ਇਸ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰੋ.ਇਸ ਤੋਂ ਸਿੱਖੋ।ਇਸ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੰਮ ਬਣਾਓ।ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਬਣਨ ਲਈ ਇਸਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।
ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਨਿਮਰਤਾ
ਚੰਗੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਕੋਲ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦੀ ਸਹੀ ਡਿਗਰੀ ਹੈ।ਉਹ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਆਤਮ-ਵਿਸ਼ਵਾਸੀ ਜਾਂ ਸੂਰਮੇ ਨਹੀਂ ਹਨ।ਉਹ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਡਰ ਦੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਫੈਸਲੇ ਲੈਂਦੇ ਹਨ।ਉਹ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਨਿਯਮ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਹਰ ਕਿਸੇ ਨਾਲ ਸਤਿਕਾਰ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਆਉਂਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ "ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ।"
ਉਹ ਸਖ਼ਤ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਦੇ ਹੋਏ, ਆਪਣੇ ਬੱਟ ਨੂੰ ਲੱਤ ਮਾਰਨ ਲਈ ਹਮੇਸ਼ਾ ਤਿਆਰ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ: ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਖੇਡ ਰਹੇ ਹੋ?ਕੀ ਇਹ ਰੁਝਾਨ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਸੀਮਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ?ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਹੋਰ ਦਲੇਰ ਆਗੂ ਕਿਵੇਂ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ?ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਸਵਾਲਾਂ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ ਹਰ ਚੰਗੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਬਣਨ ਦੇ ਮੌਕੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਸਰੋਤ: ਇੰਟਰਨੈਟ ਤੋਂ ਅਨੁਕੂਲਿਤ
ਪੋਸਟ ਟਾਈਮ: ਜਨਵਰੀ-11-2022
