ਵੇਚਣਾ ਕਈ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਜੂਏ ਦੇ ਸਮਾਨ ਹੈ।ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਤੇ ਜੂਏ ਦੋਨਾਂ ਵਿੱਚ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਚੰਗੀ ਜਾਣਕਾਰੀ, ਸਟੀਲ ਨਸਾਂ, ਧੀਰਜ ਅਤੇ ਠੰਢੇ ਰਹਿਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀ ਖੇਡ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ

ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਬੈਠਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ ਕਿ ਗਾਹਕ ਕਿਹੜੀ ਗੇਮ ਖੇਡਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹੈ।ਤੁਸੀਂ ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ ਚੰਗੀ ਸਮਝ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ ਕਿ ਗਾਹਕ ਗੇਮ ਤੋਂ ਕੀ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ।ਉਹਨਾਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝੋ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਵਰਤੇ ਜਾਣਗੇ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਉੱਤਮ ਹਿੱਤ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਅਜਿਹੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਚੀਜ਼ਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ।

ਪੈਨਿਕ ਕੀਮਤ ਤੋਂ ਬਚੋ

ਪੈਨਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਕੀਮਤ ਛੂਟ ਲੀਵਰ ਨੂੰ ਅਕਸਰ, ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ, ਅਤੇ ਵਿਕਲਪਾਂ ਬਾਰੇ ਸੋਚੇ ਬਿਨਾਂ ਖਿੱਚ ਰਹੀ ਹੈ।ਖਰੀਦਦਾਰ ਅਸੁਰੱਖਿਆ ਅਤੇ ਨਿਰਾਸ਼ਾ ਵੱਲ ਖਿੱਚੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਸ਼ਾਰਕ ਪਾਣੀ ਵਿੱਚ ਲਹੂ ਵੱਲ ਖਿੱਚੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ.ਇਸ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਉਹ ਹੈ ਆਪਣੀ ਨਿਰਾਸ਼ਾ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨਾ.

ਭਾਵੇਂ ਨਿਰਾਸ਼ਾ ਉੱਥੇ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੇ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਇਆ ਹੈ ਕਿ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ.ਸਭ ਤੋਂ ਆਸਾਨ ਚਾਲ ਹੈ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਵਿੱਚ ਦੇਰੀ ਕਰਨਾ।ਜਿੰਨਾ ਚਿਰ ਉਹ ਇੰਤਜ਼ਾਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਓਨੇ ਹੀ ਹਤਾਸ਼ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਨਿਰਾਸ਼ਾ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਗਰੀਬ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਚਿੰਤਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਆਰਡਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਰਿਆਇਤਾਂ ਦੇਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।

ਚਾਰ ਕਿਸਮ ਦੇ ਗਾਹਕ

ਸਭ ਤੋਂ ਔਖੀ ਚੁਣੌਤੀ ਜਿਸਦਾ ਅੱਜ ਕੰਪਨੀਆਂ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਉਹ ਵਾਧੂ ਛੋਟ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਗਾਹਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਖੇਡੀਆਂ ਗਈਆਂ ਮਾਰਜਿਨ-ਡਰੇਨਿੰਗ ਗੇਮਾਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣਾ ਹੈ।ਹਰੇਕ ਗਾਹਕ ਕਿਸਮ ਲਈ ਇੱਕ ਵੱਖਰੀ ਵਿਕਰੀ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਚਾਰ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ ਗਾਹਕ ਕਿਸਮਾਂ ਹਨ:

1. ਕੀਮਤ ਖਰੀਦਦਾਰ.ਇਹ ਗਾਹਕ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਸਿਰਫ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਸੰਭਵ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਖਰੀਦਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ।ਉਹ ਮੁੱਲ, ਵਖਰੇਵੇਂ ਜਾਂ ਸਬੰਧਾਂ ਬਾਰੇ ਘੱਟ ਚਿੰਤਤ ਹਨ।
2. ਰਿਸ਼ਤਾ ਖਰੀਦਦਾਰ.ਇਹ ਗਾਹਕ ਆਪਣੇ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨਾਲ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਰਿਸ਼ਤੇ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸਪਲਾਇਰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਚੰਗੀ ਦੇਖਭਾਲ ਕਰਨਗੇ।
3. ਮੁੱਲ ਖਰੀਦਦਾਰ.ਇਹ ਗਾਹਕ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸਪਲਾਇਰ ਆਪਣੇ ਸਬੰਧਾਂ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣ।
4. ਪੋਕਰ ਖਿਡਾਰੀ ਖਰੀਦਦਾਰ.ਇਹ ਰਿਸ਼ਤੇ ਜਾਂ ਮੁੱਲ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸਿੱਖਿਆ ਹੈ ਕਿ ਜੇ ਉਹ ਕੀਮਤ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਾਂਗ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਘੱਟ ਕੀਮਤਾਂ ਲਈ ਉੱਚ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਇੰਟਰਨੈਟ ਤੋਂ ਅਪਣਾਇਆ ਗਿਆ