ਇੱਥੇ ਪੰਜ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਆਮ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਹਨ ਜੋ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਫੈਸਲਿਆਂ ਦਾ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਨਾਲ ਹੀ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਲਈ ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹਰ ਇੱਕ ਵਿੱਚ ਟੈਪ ਕਰਨ ਦੇ ਕੁਝ ਰਚਨਾਤਮਕ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੇ ਨਾਲ:

1. ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ

ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਇੱਕ ਸੰਗਠਨ (ਜਾਂ ਉਦਯੋਗ) ਦੇ ਅੰਦਰ ਆਪਣੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੇ ਨਵੇਂ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੀ ਭਾਲ ਵਿੱਚ ਨਿਰੰਤਰ ਹਨ.ਵਿਕਰੇਤਾ ਜੋ ਇਹ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਸੰਭਾਵੀ ਨੂੰ ਉਸ ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰਨਗੇ (ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਕਿਨਾਰਾ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਰੱਥ ਬਣਾਉਣਾ) ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਐਡਵੋਕੇਟ ਵਜੋਂ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੇ ਹਨ, ਸੰਸਥਾ ਦੇ ਅੰਦਰ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਦੇ ਇਰਾਦੇ ਨਾਲ।ਇਸ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ, ਹਰ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਪੁੱਛਣਾ ਮਦਦਗਾਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਸ ਅਨੁਸਾਰ ਆਪਣੇ ਮੁੱਖ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਬਿੰਦੂਆਂ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰੋ।

2. ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ

ਗਾਹਕ ਇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਇੰਪੁੱਟ ਕੀਮਤੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਸਬੰਧ ਵਿੱਚ ਭਰੋਸਾ ਦਿਵਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।ਇਸ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ, ਆਮ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਜਾਂ ਵਿਚਾਰਾਂ ਦੇ ਮਿਆਰੀ ਮਤਭੇਦਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਸਮੇਂ ਵਿਕਰੀਆਂ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ ਇਹਨਾਂ ਤਿੰਨ ਕਦਮਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਮਦਦਗਾਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ:

• ਇਹ ਦੱਸ ਕੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਾਲ ਹਮਦਰਦੀ ਕਰੋ ਕਿ ਉਸਨੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਮੁੱਦੇ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਕੋਣ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤਾ ਹੈ।
• ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਸਹਿਮਤ ਹੋ ਕੇ ਮੇਲ-ਮਿਲਾਪ ਕਰੋ ਕਿ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦਾ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਟੀਚਾ 'ਤੇ ਹੈ।
• ਉਸ ਦੇ ਫੀਡਬੈਕ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਮੁੱਲ ਦੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਤਿਆਰ ਕਰਕੇ ਸੰਭਾਵੀ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰੋ।

3. ਸੁਵਿਧਾ

ਅੱਜ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਬਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ, ਵਧੇਰੇ ਸੁਵਿਧਾਜਨਕ ਏਏ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਇਸ ਨੂੰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਈ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਓਨੀ ਹੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧਣਾ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਵਪਾਰ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣਾ ਹੈ।ਸਫਲ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਹਰ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਦੀ ਖਰੀਦ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਛੇਤੀ ਤੋਂ ਛੇਤੀ ਸਮਝਣਾ ਇੱਕ ਤਰਜੀਹ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਾਲ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਹਰੇਕ ਕਦਮ ਕੰਪਨੀ ਦੀਆਂ ਪ੍ਰਗਟ ਕੀਤੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀਆਂ ਨਿੱਜੀ ਤਰਜੀਹਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ।

4. ਨਿਯੰਤਰਣ

ਬਹੁਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਪਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਬਾਰੇ ਵਧੇਰੇ ਆਸ਼ਾਵਾਦੀ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਉਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਹ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।ਇਸ ਭਾਵਨਾ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਨਿਯੰਤਰਣ ਨੂੰ ਛੱਡਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦਗਾਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਇੱਕ ਸਮਾਂ-ਰੇਖਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਮਿਲਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਇਹ ਵੀ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਦੋਵੇਂ ਕਿਵੇਂ ਅਤੇ ਕਦੋਂ ਹਰ ਕਦਮ 'ਤੇ ਚਰਚਾ ਕਰਨ ਲਈ ਮਿਲੋਗੇ।ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣ ਦਾ ਇੱਕ ਆਦਰਸ਼ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਦੋਵੇਂ ਇੱਕੋ ਪੰਨੇ 'ਤੇ ਹੋ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਉਸਨੂੰ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੇ ਇੱਕ ਅਕਲਮੰਦ ਫੈਸਲੇ ਵਿੱਚ ਧੱਕੇ ਜਾਣ ਦੇ ਜੋਖਮ ਬਾਰੇ ਆਰਾਮਦਾਇਕ ਬਣਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

5. ਸਬੰਧਤ ਦੀ ਭਾਵਨਾ

ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਨ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਮਜਬੂਰ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕਾਰਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਇਹ ਧਾਰਨਾ ਹੈ ਕਿ ਕਈ ਚੋਟੀ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਉਸ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਤੋਂ ਲਾਭ ਲੈ ਰਹੇ ਹਨ ਜਿਸਦੀ ਉਹ ਵਰਤੋਂ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।ਖੇਤਰ ਜਾਂ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਜਾਣੇ-ਪਛਾਣੇ ਨਾਵਾਂ ਤੋਂ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰ ਇਸ ਸਬੰਧ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਸਰੋਤ ਹਨ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਹ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਸਾਰੇ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਵਾ ਨੇ ਇੱਕ ਚੋਟੀ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਨੂੰ ਵਧਣ-ਫੁੱਲਣ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਇਆ ਹੈ।ਕੁਝ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਡਾ ਹੱਲ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।ਦੂਜਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਟਾਇਟਨਸ ਦੇ ਨਾਲ ਖੇਡਣ ਦੇ ਖੇਤਰ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਸਰੋਤ: ਇੰਟਰਨੈਟ ਤੋਂ ਅਨੁਕੂਲਿਤ