ਵਿਕਰੀ ਇੱਕ ਨੰਬਰ ਦੀ ਖੇਡ ਹੈ, ਜਾਂ ਇਸ ਲਈ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਕਹਾਵਤ ਹੈ.ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਕਾਫ਼ੀ ਕਾਲਾਂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਕਾਫ਼ੀ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਕਾਫ਼ੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਫਲ ਹੋਵੋਗੇ।ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ, ਹਰ "ਨਹੀਂ" ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸੁਣਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ "ਹਾਂ" ਦੇ ਬਹੁਤ ਨੇੜੇ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ.ਕੀ ਇਹ ਅਜੇ ਵੀ ਵਿਸ਼ਵਾਸਯੋਗ ਹੈ?

 

ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਕੋਈ ਸੂਚਕ ਨਹੀਂ

ਅਸਲੀਅਤ ਇਹ ਹੈ ਕਿ, ਪੂਰੀ ਮਾਤਰਾ ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਸੂਚਕ ਨਹੀਂ ਹੈ।ਨੋ ਦਾ ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਕੋਰਸ ਕਦੇ-ਕਦਾਈਂ ਸਫਲ ਬੰਦਾਂ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਅਧਿਐਨ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਚੋਟੀ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਘੱਟ ਕਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਔਸਤ ਸੇਲਜ਼ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।ਉਹ ਮਾਤਰਾ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਆਪਣੀਆਂ ਕਾਲਾਂ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।

ਇੱਥੇ ਉਹ ਪੰਜ ਨਾਜ਼ੁਕ ਖੇਤਰ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਉਹ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ:

• ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਅਨੁਪਾਤ।ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਕਾਲਾਂ/ਸੰਪਰਕਾਂ ਦੀ ਕਿੰਨੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।ਜਿੰਨੀਆਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕਾਲਾਂ ਉਹ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੇ ਹਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਾਲਾਂ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
• ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਮੀਟਿੰਗ ਰੂਪਾਂਤਰਨ.ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਦੇ ਕਿੰਨੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਨੇ ਤੁਰੰਤ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਤਹਿ ਕੀਤਾ ਹੈ?ਇਹ ਸੰਖਿਆ ਜਿੰਨੀ ਉੱਚੀ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
• ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਦੀ ਲੰਬਾਈ.ਇੱਕ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨਾ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ?ਜਿੰਨੇ ਲੰਬੇ ਸੌਦੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਵਪਾਰ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਘੱਟ ਹਨ।
• ਸਮਾਪਤੀ ਅਨੁਪਾਤ.ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਕਿੰਨੀਆਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੀਆਂ ਹਨ?ਜੇ ਉਹ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਉੱਚ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਫਲ ਹੋਣਗੇ.
• ਕਿਸੇ ਫੈਸਲੇ ਦਾ ਨੁਕਸਾਨ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ.ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਕਿੰਨੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਸਥਿਤੀ ਜਿਉਂ ਦੀ ਤਿਉਂ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ (ਇੱਕ ਮੌਜੂਦਾ ਸਪਲਾਇਰ)?ਇਸ ਅਨੁਪਾਤ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਮਾਲੀਆ ਆਉਂਦਾ ਹੈ।

ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਪ੍ਰਭਾਵ

ਸਿਰਫ਼ ਇਹ ਨਾ ਮਾਪੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੀਆਂ ਕਾਲਾਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਜਾਂ ਈਮੇਲਾਂ ਭੇਜ ਰਹੇ ਹੋ।ਡੂੰਘੇ ਜਾਓ.ਪੁੱਛੋ, "ਇਸ ਵੇਲੇ ਕਿੰਨੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਸੰਪਰਕ ਰੂਪਾਂਤਰਿਤ ਹੋ ਰਹੇ ਹਨ?"ਅਗਲਾ ਸਵਾਲ ਹੈ: "ਮੈਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਲਈ ਹੋਰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ"?

ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਅਨੁਪਾਤ ਤੋਂ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਆਪਣੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਮੀਟਿੰਗ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਦਰ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਅੱਗੇ ਵਧੋ।ਫਿਰ ਹੋਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਸੂਚਕਾਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਅੱਗੇ ਵਧੋ।

ਪੁੱਛਣ ਲਈ ਸਵਾਲ

ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇਹ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ:

• ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਅਨੁਪਾਤ।ਤੁਸੀਂ ਉਤਸੁਕਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨ, ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ?
• ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਮੀਟਿੰਗ ਗੱਲਬਾਤ.ਤਬਦੀਲੀ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਣ ਵਾਲੇ ਸੰਭਾਵੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਰਣਨੀਤੀ ਕੀ ਹੈ?
• ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਦੀ ਲੰਬਾਈ।ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਤਬਦੀਲੀ ਚੰਗੀ ਵਪਾਰਕ ਸਮਝ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ?
• ਸਮਾਪਤੀ ਅਨੁਪਾਤ।ਪਰਿਵਰਤਨ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਵਿੱਚ ਮੌਜੂਦ ਜੋਖਮ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਪਹੁੰਚ ਕੀ ਹੈ?
• ਕਿਸੇ ਫੈਸਲੇ ਦਾ ਨੁਕਸਾਨ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ।ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ, ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀ ਕਰੋਗੇ ਜੋ ਸਟਾਲਾਂ ਤੋਂ ਬਚਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਖੋਜ ਨਾਜ਼ੁਕ ਹੈ

ਕਿਸੇ ਵੀ ਸੰਭਾਵੀ ਮੀਟਿੰਗ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਖੋਜ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ.ਇਸਦੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਦਿਸ਼ਾ, ਰੁਝਾਨਾਂ ਅਤੇ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਬਾਰੇ ਸੂਝ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਦੇਖੋ।ਉਹਨਾਂ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਬਾਰੇ ਖੋਜ ਕਰੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਮਿਲੋਗੇ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਬਾਰੇ ਜਿੰਨਾ ਹੋ ਸਕੇ ਸਿੱਖ ਸਕਦੇ ਹੋ।ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮਝ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਕੌਣ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਕੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।

ਪੁੱਛਣ ਲਈ ਸਵਾਲ

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਮੀਟਿੰਗ ਦੀ ਤਿਆਰੀ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇਹ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ:

• ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਖਰੀਦ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵਨਾ ਕਿੱਥੇ ਹੈ?
• ਇਸ ਬਿੰਦੂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਕੀ ਕੀਤਾ ਹੈ?
• ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣ ਤੱਕ ਕਿਸੇ ਵੀ ਰੁਕਾਵਟ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕੀਤਾ ਹੈ?ਜੇ ਅਜਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਕੀ ਹਨ?
• ਇਸ ਆਉਣ ਵਾਲੀ ਮੀਟਿੰਗ ਦਾ ਮਕਸਦ ਕੀ ਹੈ?
• ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਕਲਪ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਸਫਲ ਨਤੀਜਾ ਕੀ ਹੈ?
• ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰੋਗੇ?ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਹਰੇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਬਾਰੇ ਥੋੜਾ ਜਿਹਾ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹੋ?
• ਤੁਸੀਂ ਗੱਲਬਾਤ ਕਿਵੇਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ?ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਚੋਣ ਕਿਉਂ ਕੀਤੀ?
• ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੇ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋਗੇ?ਉਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਿਉਂ ਹਨ?
• ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਰੁਕਾਵਟ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹੋ?ਜੇ ਅਜਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਕੀ ਹੋਣਗੇ?ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੰਭਾਲੋਗੇ?
• ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀਆਂ ਉਮੀਦਾਂ ਕੀ ਹਨ?

ਤੁਹਾਡਾ ਇੱਛਤ ਨਤੀਜਾ

ਇੱਕ ਪੜ੍ਹੇ-ਲਿਖੇ, ਖੋਜ-ਅਧਾਰਿਤ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਨਾਲ ਕਿ ਖਰੀਦ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵਨਾ ਕਿੱਥੇ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਮੀਟਿੰਗ ਲਈ ਆਪਣੇ ਉਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਜਾਣੋਗੇ।ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਮੀਟਿੰਗ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੈ।ਤੁਹਾਡੇ ਉਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਜਾਣਨਾ ਤੁਹਾਡੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਦਿਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਅੱਗੇ ਵਧੋ

ਜਦੋਂ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਜਾਂ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਤਾਂ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਨਵੀਆਂ ਦਿਸ਼ਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਜਾਣ ਲਈ ਲਚਕਤਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ।ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਰਸਤੇ 'ਤੇ ਵਾਪਸ ਲੈਣ ਦੀ ਵੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਭਟਕ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।ਤੁਹਾਡੀ ਯੋਜਨਾ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਤੁਹਾਡੇ ਲੋੜੀਂਦੇ ਨਤੀਜੇ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੀ ਹੈ।

ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰੋ

ਮੀਟਿੰਗ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇਹ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ:

• ਮੈਨੂੰ ਕੀ ਉਮੀਦ ਸੀ ਅਤੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਹੋਇਆ?ਜੇ ਇਹ ਉਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਨਿਕਲਿਆ ਜਿਸਦੀ ਤੁਸੀਂ ਉਮੀਦ ਕੀਤੀ ਸੀ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਯੋਜਨਾ ਕਾਫ਼ੀ ਸੀ।ਜੇਕਰ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਇਹ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਾਨੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਗੁਆ ਦਿੱਤਾ ਹੈ।
• ਮੈਂ ਕਿੱਥੇ ਮੁਸੀਬਤ ਵਿੱਚ ਭੱਜਿਆ?ਆਪਣੇ ਸਮੱਸਿਆ ਵਾਲੇ ਖੇਤਰਾਂ ਬਾਰੇ ਜਾਣੂ ਹੋਣਾ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹੀ ਗਲਤੀਆਂ ਨਾ ਦੁਹਰਾਓ।
• ਮੈਂ ਵੱਖਰਾ ਕੀ ਕਰ ਸਕਦਾ ਸੀ?ਕੁਝ ਵਿਕਲਪਾਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ।ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਸੁਧਾਰਿਆ ਹੈ।ਉਹਨਾਂ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਕਰੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਰੁਕਾਵਟ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੂਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
• ਮੈਂ ਚੰਗਾ ਕੀ ਕੀਤਾ?ਤੁਹਾਡੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਵਿਵਹਾਰ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਉਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ।

 

ਇੰਟਰਨੈਟ ਤੋਂ ਅਪਣਾਇਆ ਗਿਆ