ਕੁਝ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਕਾਲ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸਾ ਓਪਨਿੰਗ ਹੈ।"ਪਹਿਲੇ 60 ਸਕਿੰਟ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬਣਾਉਂਦੇ ਜਾਂ ਤੋੜਦੇ ਹਨ," ਉਹ ਸੋਚਦੇ ਜਾਪਦੇ ਹਨ।

ਖੋਜ ਛੋਟੀਆਂ ਵਿਕਰੀਆਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ, ਖੁੱਲਣ ਅਤੇ ਸਫਲਤਾ ਵਿਚਕਾਰ ਕੋਈ ਸਬੰਧ ਨਹੀਂ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ।ਪਹਿਲੇ ਕੁਝ ਸਕਿੰਟ ਨਾਜ਼ੁਕ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੇਕਰ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਕਾਲ 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਹਨ।ਪਰ B2B ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ, ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਇੱਕ ਮਾੜੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਜੇਕਰ ਉਹ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਸਮੱਸਿਆ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਚਾਰ ਪੜਾਅ

ਕਈ ਵਾਰ ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਕਾਲ ਦੇ ਚਾਰ ਪੜਾਵਾਂ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ:

1. ਖੁੱਲ ਰਿਹਾ ਹੈ।ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੌਣ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਉੱਥੇ ਕਿਉਂ ਹੋ, ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਕਹਿਣ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਕਿਉਂ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।ਕਾਲ ਖੋਲ੍ਹਣ ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਤਰੀਕੇ ਹਨ, ਪਰ ਚੰਗੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਦਾ ਆਮ ਉਦੇਸ਼ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਸਹਿਮਤ ਕਰਨ ਲਈ ਅਗਵਾਈ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ।
2. ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਜਾਂ ਪਰਦਾਫਾਸ਼ ਕਰਨਾ.ਕਾਲ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਵਜੋਂ ਆਪਣੀ ਭੂਮਿਕਾ ਅਤੇ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਵਜੋਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ ਨੂੰ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ।ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਨਾਜ਼ੁਕ ਪੜਾਅ ਹੈ।ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਮੁੱਦਿਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝੇ ਬਿਨਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨਹੀਂ ਜਿੱਤ ਸਕਦੇ.
3. ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਿਹਨਤ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਵਿਚਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਆਸਾਨ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ।ਉਹ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਇਸ ਵਿੱਚ ਕੀ ਹੈ।
4. ਬੰਦ ਕੀਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ.ਕੁਝ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਬੰਦ ਹੋਣਾ ਕਾਲ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸਾ ਹੈ - ਜਿਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਉਹ ਬੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੇਗਾ ਕਿ ਉਹ ਕਿੰਨੇ ਸਫਲ ਹੋਣਗੇ।ਖੋਜ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਬੰਦ ਹੋਣਾ ਕਾਲ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲਾਂ ਵਾਪਰਨ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਘੱਟ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।ਸਭ ਤੋਂ ਸਫਲ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ.

ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁੰਜੀਆਂ

ਇੱਕ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਨੂੰ ਸਫਲ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿੰਨ ਕਦਮ ਹਨ:

1. ਹੋਰ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਚਰਚਾ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ।ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀਆਂ ਹੋਰ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ।
2. ਮੁੱਖ ਨੁਕਤਿਆਂ ਨੂੰ ਸੰਖੇਪ ਜਾਂ ਦੁਬਾਰਾ ਜ਼ੋਰ ਦਿਓ।ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਦਿਓ।
3. ਅਜਿਹੀ ਕਾਰਵਾਈ ਦਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਕਰੋ ਜੋ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਂਦੀ ਹੈ।ਛੋਟੀਆਂ ਵਿਕਰੀਆਂ ਵਿੱਚ, ਸਿਰਫ ਕਾਰਵਾਈ ਇੱਕ ਆਰਡਰ ਹੋਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ.ਵੱਡੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵਿਚਕਾਰਲੇ ਕਦਮ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਰਡਰ ਦੇ ਨੇੜੇ ਲੈ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।ਕਈ ਵਾਰ ਇਹ ਇੱਕ ਹੋਰ ਮੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਜਿੰਨਾ ਸੌਖਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦੇ 5 ਪਾਪ

ਇੱਥੇ 5 ਪਾਪ ਹਨ ਜੋ ਕਿਸੇ ਵੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਨੂੰ ਕਮਜ਼ੋਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ:

1. ਕੋਈ ਸਪੱਸ਼ਟ ਬਿੰਦੂ ਨਹੀਂ.ਸੰਭਾਵਨਾ ਇਹ ਸੋਚ ਕੇ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਛੱਡ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਸਭ ਕੀ ਸੀ।
2. ਕੋਈ ਗਾਹਕ ਲਾਭ ਨਹੀਂ।ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਇਹ ਦਰਸਾਉਣ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀ ਗਈ ਜਾਣਕਾਰੀ ਤੋਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਕਿਵੇਂ ਲਾਭ ਲੈ ਸਕਦੀ ਹੈ।
3. ਕੋਈ ਸਪਸ਼ਟ ਪ੍ਰਵਾਹ ਨਹੀਂ।ਵਿਚਾਰਾਂ ਦਾ ਕ੍ਰਮ ਇੰਨਾ ਉਲਝਣ ਵਾਲਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਪਿੱਛੇ ਛੱਡ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਮਰੱਥ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
4. ਬਹੁਤ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ।ਜੇਕਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਤੱਥ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਤਾਂ ਮੁੱਖ ਨੁਕਤਾ ਧੁੰਦਲਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
5. ਬਹੁਤ ਲੰਮਾ.ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਖਤਮ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਫੋਕਸ ਗੁਆ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਬੋਰ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।

ਕੁਝ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਕਾਲ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸਾ ਓਪਨਿੰਗ ਹੈ।"ਪਹਿਲੇ 60 ਸਕਿੰਟ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬਣਾਉਂਦੇ ਜਾਂ ਤੋੜਦੇ ਹਨ," ਉਹ ਸੋਚਦੇ ਜਾਪਦੇ ਹਨ।

ਖੋਜ ਛੋਟੀਆਂ ਵਿਕਰੀਆਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ, ਖੁੱਲਣ ਅਤੇ ਸਫਲਤਾ ਵਿਚਕਾਰ ਕੋਈ ਸਬੰਧ ਨਹੀਂ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ।ਪਹਿਲੇ ਕੁਝ ਸਕਿੰਟ ਨਾਜ਼ੁਕ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੇਕਰ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਕਾਲ 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਹਨ।ਪਰ B2B ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ, ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਇੱਕ ਮਾੜੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਜੇਕਰ ਉਹ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਸਮੱਸਿਆ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਚਾਰ ਪੜਾਅ

ਕਈ ਵਾਰ ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਕਾਲ ਦੇ ਚਾਰ ਪੜਾਵਾਂ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ:

1. ਖੁੱਲ ਰਿਹਾ ਹੈ।ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੌਣ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਉੱਥੇ ਕਿਉਂ ਹੋ, ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਕਹਿਣ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਕਿਉਂ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।ਕਾਲ ਖੋਲ੍ਹਣ ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਤਰੀਕੇ ਹਨ, ਪਰ ਚੰਗੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਦਾ ਆਮ ਉਦੇਸ਼ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਸਹਿਮਤ ਕਰਨ ਲਈ ਅਗਵਾਈ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ।
2. ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਜਾਂ ਪਰਦਾਫਾਸ਼ ਕਰਨਾ.ਕਾਲ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਵਜੋਂ ਆਪਣੀ ਭੂਮਿਕਾ ਅਤੇ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਵਜੋਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ ਨੂੰ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ।ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਨਾਜ਼ੁਕ ਪੜਾਅ ਹੈ।ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਮੁੱਦਿਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝੇ ਬਿਨਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨਹੀਂ ਜਿੱਤ ਸਕਦੇ.
3. ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਿਹਨਤ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਵਿਚਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਆਸਾਨ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ।ਉਹ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਇਸ ਵਿੱਚ ਕੀ ਹੈ।
4. ਬੰਦ ਕੀਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ.ਕੁਝ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਬੰਦ ਹੋਣਾ ਕਾਲ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸਾ ਹੈ - ਜਿਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਉਹ ਬੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੇਗਾ ਕਿ ਉਹ ਕਿੰਨੇ ਸਫਲ ਹੋਣਗੇ।ਖੋਜ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਬੰਦ ਹੋਣਾ ਕਾਲ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲਾਂ ਵਾਪਰਨ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਘੱਟ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।ਸਭ ਤੋਂ ਸਫਲ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ.

ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁੰਜੀਆਂ

ਓਥੇ ਹਨਇੱਕ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਨੂੰ ਸਫਲ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿੰਨ ਕਦਮ:

1. ਹੋਰ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਚਰਚਾ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ।ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀਆਂ ਹੋਰ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ।
2. ਮੁੱਖ ਨੁਕਤਿਆਂ ਨੂੰ ਸੰਖੇਪ ਜਾਂ ਦੁਬਾਰਾ ਜ਼ੋਰ ਦਿਓ।ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਦਿਓ।
3. ਅਜਿਹੀ ਕਾਰਵਾਈ ਦਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਕਰੋ ਜੋ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਂਦੀ ਹੈ।ਛੋਟੀਆਂ ਵਿਕਰੀਆਂ ਵਿੱਚ, ਸਿਰਫ ਕਾਰਵਾਈ ਇੱਕ ਆਰਡਰ ਹੋਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ.ਵੱਡੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵਿਚਕਾਰਲੇ ਕਦਮ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਰਡਰ ਦੇ ਨੇੜੇ ਲੈ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।ਕਈ ਵਾਰ ਇਹ ਇੱਕ ਹੋਰ ਮੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਜਿੰਨਾ ਸੌਖਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦੇ 5 ਪਾਪ

ਇੱਥੇ 5 ਪਾਪ ਹਨ ਜੋ ਕਿਸੇ ਵੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਨੂੰ ਕਮਜ਼ੋਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ:

1. ਕੋਈ ਸਪੱਸ਼ਟ ਬਿੰਦੂ ਨਹੀਂ.ਸੰਭਾਵਨਾ ਇਹ ਸੋਚ ਕੇ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਛੱਡ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਸਭ ਕੀ ਸੀ।
2. ਕੋਈ ਗਾਹਕ ਲਾਭ ਨਹੀਂ।ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਇਹ ਦਰਸਾਉਣ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀ ਗਈ ਜਾਣਕਾਰੀ ਤੋਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਕਿਵੇਂ ਲਾਭ ਲੈ ਸਕਦੀ ਹੈ।
3. ਕੋਈ ਸਪਸ਼ਟ ਪ੍ਰਵਾਹ ਨਹੀਂ।ਵਿਚਾਰਾਂ ਦਾ ਕ੍ਰਮ ਇੰਨਾ ਉਲਝਣ ਵਾਲਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਪਿੱਛੇ ਛੱਡ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਮਰੱਥ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
4. ਬਹੁਤ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ।ਜੇਕਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਤੱਥ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਤਾਂ ਮੁੱਖ ਨੁਕਤਾ ਧੁੰਦਲਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
5. ਬਹੁਤ ਲੰਮਾ.ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਖਤਮ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਫੋਕਸ ਗੁਆ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਬੋਰ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।

 ਸਰੋਤ: ਇੰਟਰਨੈਟ ਤੋਂ ਅਨੁਕੂਲਿਤ