ਬਹੁਤੇ ਸੇਲਜ਼ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਨੂੰ ਉਸ ਦਿਨ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਲਈ ਪੰਪ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਇੱਕ ਸੌਦਾ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।ਦਿਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਬਿਤਾਉਣ ਦਾ ਵਿਚਾਰ ਇੰਨਾ ਦਿਲਚਸਪ ਨਹੀਂ ਹੈ.ਇਹੀ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਸੰਭਾਵਨਾ ਅਕਸਰ ਬਾਅਦ ਦੇ ਦਿਨ ਤੱਕ ਟਾਲ ਦਿੱਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ... ਜਦੋਂ ਬਾਕੀ ਸਭ ਕੁਝ ਸੁੱਕ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜੇਕਰ ਇਹ ਹਰ ਸਮੇਂ ਇੱਕ ਤਰਜੀਹ ਹੈ, ਤਾਂ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਕਦੇ ਵੀ ਸੁੱਕੇਗੀ.ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਐਕਸ਼ਨ ਪਲਾਨ ਵਾਲੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਸੇਲਜ਼ ਪੇਸ਼ਾਵਰ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਅਨੁਸ਼ਾਸਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਜਿਸਦੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਇੱਕ ਸਰਗਰਮ ਸੰਭਾਵੀ ਯੋਜਨਾ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ, ਕਾਰਵਾਈ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਅਤੇ ਰਿਸ਼ਤੇ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ।ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵਿਅਸਤ ਰਹਿਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ।

ਇਹਨਾਂ ਕਦਮਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਕਾਰਜ ਯੋਜਨਾ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਬਣਾਓ, ਇਹ ਮੰਨਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਸਫਲ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਹਫਤਾਵਾਰੀ (ਕਈ ਵਾਰ ਰੋਜ਼ਾਨਾ) ਰੁਟੀਨ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦੇ ਹਨ।

1. ਆਪਣੀ ਆਦਰਸ਼ ਸੰਭਾਵਨਾ ਸੂਚੀ ਬਣਾਓ।ਿੲਹਨਾਂ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇਵੋ:

• ਮੇਰੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਗਾਹਕ ਕੌਣ ਹਨ (ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ, ਸਿਰਫ਼ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ)?
• ਮੈਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਿੱਥੇ ਲੱਭਿਆ?
• ਮੇਰੇ ਤਜ਼ਰਬੇ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਕਿਹੜਾ ਉਦਯੋਗ ਮੇਰਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਟੀਚਾ ਹੈ?
• ਮੇਰੇ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਆਕਾਰ ਕੀ ਹੈ?
• ਜੋ ਮੈਂ ਵੇਚਦਾ ਹਾਂ ਉਸ ਲਈ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਵਾਲਾ ਕੌਣ ਹੈ?

        2.ਪਛਾਣ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।ਿੲਹਨਾਂ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇਵੋ:

• ਮੇਰੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਕੌਣ ਹਨ?
• ਉਹ ਕਿਹੜੇ ਉਦਯੋਗ ਅਤੇ ਭਾਈਚਾਰਕ ਸਮਾਗਮਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ?
• ਉਹ ਕਿਹੜੇ ਸਮਾਜਿਕ ਸਮਾਗਮਾਂ ਅਤੇ ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਰਗਰਮ ਹਨ?
• ਉਹ ਕਿਹੜੇ ਬਲੌਗ, ਨਿਊਜ਼ਫੀਡ, ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਅਤੇ ਪ੍ਰਿੰਟ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਦੇ ਅਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹਨ?

1. ਆਪਣੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ 2 ਸੂਚੀਆਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡੋ.ਹੁਣ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਆਦਰਸ਼ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਦੋ ਸੂਚੀਆਂ ਬਣਾਓ -ਲੋੜ ਹੈਅਤੇਚਾਹੁੰਦੇ.ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਦਲੋੜਾਂਨਵੇਂ ਉਦਯੋਗ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਵਧਣ ਜਾਂ ਬਦਲਣ ਜਾਂ ਬਦਲਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।ਅਤੇਚਾਹੁੰਦੇs ਕਿਸੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਬਦਲਣਾ ਚਾਹ ਸਕਦਾ ਹੈ (ਵੀਡੀਓ ਦੇਖੋ), ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਨੂੰ ਅਪਗ੍ਰੇਡ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਨਵੀਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨਾ।ਫਿਰ ਤੁਸੀਂ ਹਰੇਕ ਲਈ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।ਅਤੇ ਇਸ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿੰਦੂ 'ਤੇ ਵੰਡਣ ਬਾਰੇ ਚਿੰਤਾ ਨਾ ਕਰੋ: ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਏਗਾ।
2. ਹਰੇਕ ਕਿਸਮ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਈ 10 ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰੋ।ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਵਾਰਤਾਲਾਪ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਵਾਲ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਅਪੂਰੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।ਗਾਹਕ ਆਨਲਾਈਨ ਕੁਝ ਵੀ ਸਿੱਖ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਲੋੜ ਹੈ।ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹ ਗੱਲ ਕਰਨ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਵਜੋਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਯੋਗ ਬਣਾ ਸਕੋ।
3. ਖਾਸ ਟੀਚੇ ਅਤੇ ਉਮੀਦਾਂ ਸੈੱਟ ਕਰੋ।ਤੁਸੀਂ ਹਫ਼ਤੇ ਜਾਂ ਮਹੀਨੇ ਲਈ ਲਗਭਗ 10 ਖਾਸ ਅਰਥਪੂਰਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨਯੋਗ ਟੀਚੇ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ।ਮੀਟਿੰਗਾਂ, ਫ਼ੋਨ ਕਾਲਾਂ, ਰੈਫ਼ਰਲ, ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਗਤੀਵਿਧੀ ਅਤੇ ਨੈੱਟਵਰਕਿੰਗ ਇਵੈਂਟਾਂ ਦੀ ਟੀਚਾ ਸੰਖਿਆ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ।ਅਤੇ ਯਾਦ ਰੱਖੋ: ਤੁਸੀਂ ਅਕਸਰ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਉਮੀਦ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦੇ।ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਤੋਂ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ.ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ ਕੁਝ ਸਿੱਖਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰੇਗੀ।
4. ਇੱਕ ਕੈਲੰਡਰ ਬਣਾਓ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਸਮਾਂ ਤਹਿ ਕਰੋ।ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਮੌਕੇ 'ਤੇ ਨਾ ਛੱਡੋ।ਹਰ ਕਿਸਮ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਟੀਚੇ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੋੜੀਂਦਾ ਸਮਾਂ ਤਹਿ ਕਰੋ।ਇੱਕ ਰਣਨੀਤੀ ਜੋ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ: ਮਿਲ ਕੇ ਸਮਾਨ ਸਥਿਤੀਆਂ ਲਈ ਸੰਭਾਵੀ ਸਮਾਂ ਨਿਯਤ ਕਰੋ - ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਰੇਲੋੜਾਂਹਫ਼ਤੇ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਰੇਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਮਹੀਨੇ ਦੇ ਹਰ ਹਫ਼ਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਦਯੋਗ।ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਪ੍ਰਵਾਹ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਸਿੱਖੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਦੂਜੀ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਵਰਤਦੇ ਹੋ।
5. ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ.ਇੱਕ ਠੋਸ ਯੋਜਨਾ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਪੁੱਛਣਾ ਅਤੇ ਸੁਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਕਰੋਗੇ।ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, "ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣਾ ਸਮਾਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ 'ਤੇ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਆਕਾਰ ਵਿੱਚ ਛੋਟੀਆਂ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਜਲਦੀ ਬੰਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ," ਮਾਰਕ ਹੰਟਰ, ਹਾਈ-ਪ੍ਰੋਫਿਟ ਪ੍ਰੋਸਪੈਕਟਿੰਗ ਦੇ ਲੇਖਕ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।"ਨਾਲ ਹੀ ਵੱਡੇ ਮੌਕੇ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਹੋਣ ਵਿੱਚ ਮਹੀਨੇ ਲੱਗਣਗੇ।"

ਆਦਰਸ਼ ਕੈਲੰਡਰ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਦਾ 40% ਸਮਾਂ ਆਪਣੀ ਸੰਭਾਵੀ ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਤੇ 60% ਸਮਾਂ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਵਿੱਚ ਖਰਚ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਸਰੋਤ: ਇੰਟਰਨੈਟ ਤੋਂ ਅਨੁਕੂਲਿਤ