ਸਖ਼ਤ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੀਆਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਜੀਵਨ ਦਾ ਇੱਕ ਤੱਥ ਹਨ।ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਦੇ ਮੌਜੂਦਾ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰਾਂ ਤੋਂ ਲੈਣ ਦੀ ਤੁਹਾਡੀ ਯੋਗਤਾ ਦੁਆਰਾ ਮਾਪਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਦੀ ਰੱਖਿਆ ਕਰਦੇ ਹੋ।

ਤੀਬਰ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਮਨਾਉਣ ਤੋਂ ਮੁਕਾਬਲੇ ਨੂੰ ਰੋਕਣ ਲਈ ਕਦਮ ਚੁੱਕਣੇ ਸੰਭਵ ਹਨ।ਤੁਹਾਡੇ ਹਰੇਕ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਦਾ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਬਣਾਉਣਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਇੱਥੇ ਛੇ ਸਵਾਲ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ:

1. ਤੁਹਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਕੌਣ ਹਨ?ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਂਝੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਕਿਵੇਂ ਸਮਝਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ?ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸ਼ਕਤੀਆਂ ਅਤੇ ਕਮਜ਼ੋਰੀਆਂ ਕੀ ਹਨ?
2. ਇੱਕ ਖਾਸ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਨੂੰ ਕੀ ਚਲਾਉਂਦਾ ਹੈ?ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਦੇ ਲੰਬੇ- ਅਤੇ ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਵਪਾਰਕ ਉਦੇਸ਼ਾਂ 'ਤੇ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾ ਸਕਦੇ ਹੋ?ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਨਕਦ ਗਊ ਕਿਹੜੀ ਹੈ?
3. ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਕਦੋਂ ਦਾਖਲ ਹੋਏ?ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਆਖਰੀ ਵੱਡਾ ਕਦਮ ਕੀ ਸੀ, ਅਤੇ ਇਹ ਕਦੋਂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ?ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹੇ ਹੋਰ ਕਦਮਾਂ ਦੀ ਕਦੋਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹੋ?
4. ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਾਂਗ ਵਿਵਹਾਰ ਕਿਉਂ ਕਰਦੇ ਹਨ?ਉਹ ਖਾਸ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਕਿਉਂ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ?
5. ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਕਿਵੇਂ ਸੰਗਠਿਤ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਮਾਰਕੀਟ ਕਰਦੇ ਹਨ?ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਕਿਹੜੇ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਦਿੱਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ?ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਪਿਛਲੇ ਉਦਯੋਗਿਕ ਰੁਝਾਨਾਂ ਪ੍ਰਤੀ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹ ਨਵੇਂ ਪ੍ਰਤੀ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਨ?ਉਹ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਦਾ ਬਦਲਾ ਕਿਵੇਂ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹਨ?
6. ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕਿੰਨੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ?ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਮੁੱਖ ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਬਾਰੇ ਲਗਾਤਾਰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਇਕੱਠੀ ਕਰਨਾ।ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਕੀ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ?ਕੀ ਅੰਦਰੂਨੀ ਜਾਂ ਬਾਹਰੀ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਹੋ ਰਹੀਆਂ ਹਨ?ਉਹ ਕਿਹੜੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ?ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਮੌਕੇ ਕੀ ਹਨ?

ਸਰੋਤ: ਇੰਟਰਨੈਟ ਤੋਂ ਅਨੁਕੂਲਿਤ