ਕੁਝ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਇੱਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨੂੰ "ਨਹੀਂ" ਕਹਿਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣ ਲਈ ਦੇਖਦੇ ਹਨ।ਦੂਸਰੇ ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਜਵਾਬ ਲੈਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਉਲਟਾਉਣ ਲਈ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿਚ, ਉਹ ਮਦਦਗਾਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਬਣਨ ਤੋਂ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਵਿਰੋਧੀਆਂ ਵੱਲ ਬਦਲਦੇ ਹਨ, ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਵਿਰੋਧ ਪੱਧਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ।

ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਟ੍ਰੈਕ 'ਤੇ ਵਾਪਸ ਲਿਆਉਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਥੇ ਸੱਤ ਸੁਝਾਅ ਹਨ:

1. ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਸੁਣੋਉਹਨਾਂ ਸਾਰੇ ਸਵਾਲਾਂ ਅਤੇ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਖੋਜਣ ਲਈ ਜੋ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ "ਹਾਂ" ਕਹਿਣ ਤੋਂ ਰੋਕਦੇ ਹਨ।ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਨੂੰ ਸੁਣਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਹੁਣ ਜਵਾਬ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਿੰਨੀ-ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਨ।ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਨ ਦਾ ਮੌਕਾ ਦਿਓ।ਉਹ ਆਪਣੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਨੂੰ ਖੁੱਲ੍ਹੇ ਵਿੱਚ ਲਿਆਉਣ ਲਈ ਬਿਹਤਰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ - ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜੇ ਉਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੁਣ ਰਹੇ ਹੋ।ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਸਿੱਖੋਗੇ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਤੋਂ ਕੀ ਰੋਕ ਰਿਹਾ ਹੈ।
2. ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸਵਾਲਾਂ ਅਤੇ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਦੱਸੋਜਵਾਬ ਦੇਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ.ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਇਹ ਨਹੀਂ ਦੱਸਦੀਆਂ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਕੀ ਮਤਲਬ ਹੈ।ਰੀਸਟੇਟ ਕਰਨ ਨਾਲ ਉਹ ਆਪਣੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਨੂੰ ਸੁਣ ਸਕਦੇ ਹਨ।ਕੁਝ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਜਦੋਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਸੁਣਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਰੋਕ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਆਪਣੀਆਂ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਨ।
3. ਸਮਝੌਤਾ ਲੱਭੋ.ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਦੇ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਦੇ ਕਿਸੇ ਪਹਿਲੂ 'ਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਮਾਹੌਲ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਖੇਤਰਾਂ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਰੋਕ ਰਹੇ ਹਨ।ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਇਸ ਹਿੱਸੇ ਦੌਰਾਨ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹਰ ਵਿਸ਼ੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ "ਹਾਂ" ਦੇ ਨੇੜੇ ਲੈ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ.
4. ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰੋ ਕਿ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸਾਰੀਆਂ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਦੱਸੀਆਂ ਹਨ।ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਮਨਾਉਣਾ ਤੁਹਾਡਾ ਕੰਮ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਹਨਾਂ ਸਾਰੀਆਂ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।ਇਹ ਕੋਈ ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਨਹੀਂ ਹੈ।ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਸਲਾਹਕਾਰ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸੂਚਿਤ ਫੈਸਲੇ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਵਿੱਚ ਉਸਦੀ ਮਦਦ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ।
5. ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਕਹੋ।ਕੁਝ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਜਲਦੀ ਅਤੇ ਸ਼ਾਂਤੀ ਨਾਲ ਫੈਸਲੇ ਲੈਂਦੀਆਂ ਹਨ।ਦੂਸਰੇ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨਾਲ ਲੜਦੇ ਹਨ.ਜਦੋਂ ਵੀ ਤੁਸੀਂ ਸਵਾਲਾਂ ਅਤੇ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਨਾ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਹਮੇਸ਼ਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਕਹਿ ਕੇ ਸਮਾਪਤ ਕਰੋ।
6. ਹੋਰ ਹੱਲਾਸ਼ੇਰੀ ਦੇਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਰਹੋ।ਤੁਸੀਂ ਉਦੋਂ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸਾਰੇ ਸਵਾਲਾਂ ਅਤੇ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ, ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਹਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹ ਅਜੇ ਵੀ ਚੁੱਪ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ?ਜੇਕਰ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹੱਲ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਾਂ ਕੋਈ ਹੋਰ ਚਿੰਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰੋ। 
7. ਅੱਜ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰੋ।ਅਗਲੇ ਹਫ਼ਤੇ ਜਾਂ ਅਗਲੇ ਮਹੀਨੇ ਨਹੀਂ।ਅੱਜ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ?ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਾਲ ਮਿਲਣ ਲਈ ਆਪਣਾ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਊਰਜਾ ਸਮਰਪਿਤ ਕੀਤੀ ਹੈ।ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਪੜ੍ਹਿਆ-ਲਿਖਿਆ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦਾ ਹਰ ਬਿਆਨ ਦਿੱਤਾ ਹੈ।ਆਪਣੇ ਸਮਾਪਤੀ ਬਿਆਨ/ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਉਹੀ ਜਤਨ ਕਰੋ ਜਿਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਬਾਕੀ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕੀਤਾ ਸੀ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ "ਹਾਂ" ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਵਾਰ ਸੁਣੋਗੇ।

ਇੰਟਰਨੈੱਟ ਸਰੋਤਾਂ ਤੋਂ ਕਾਪੀ ਕਰੋ