ਇੰਟਰਨੈਟ, ਸਮਾਜਿਕ ਅਤੇ ਮੋਬਾਈਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ੋਰ ਦੇਣ ਦੇ ਨਾਲ, ਅਸੀਂ ਕੁਝ ਅਜ਼ਮਾਈ ਅਤੇ ਸੱਚੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਗੁਆ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਜੋ ਅਜੇ ਵੀ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।

ਇਹ ਸਮਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਕਲਾਉਡ ਤੋਂ ਆਪਣੇ ਸਿਰਾਂ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਕੱਢੀਏ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰੀਏ ਅਤੇ ਕੁਝ ਚੈਨਲਾਂ ਰਾਹੀਂ ਠੋਸ ਲੀਡ ਪੈਦਾ ਕਰੀਏ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਹੁਣ ਜ਼ਿਆਦਾ ਧਿਆਨ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।ਕਿਉਂ?ਗਾਹਕ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਅਜੇ ਵੀ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ - ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।

ਸਹੀ ਕੀਤਾ, ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਜਾਂ ਸਾਰੇ ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮਿਸ਼ਰਣ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ:

1. ਸਿੱਧੀ ਮੇਲ

ਲੋਕ ਸਿੱਧੇ ਮੇਲ ਦੇ ਟੁਕੜਿਆਂ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਈਮੇਲ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਵੱਖਰੇ ਹਨ.ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਮੇਲ ਬਾਕਸ ਗੁਫਾਦਾਰ ਹਨ।ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ-ਬਾਕਸ ਭਰ ਰਹੇ ਹਨ।

ਇਹ ਤਿੰਨ ਕਦਮ ਚੁੱਕਣ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਸਿੱਧੇ ਮੇਲ ਟੁਕੜਿਆਂ ਤੋਂ ਜਵਾਬ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਮਿਲੇਗੀ:

• 3 ਮਿਸ 'ਤੇ ਫੋਕਸ ਕਰੋ।ਨੂੰ ਜਾਣੋਬਾਜ਼ਾਰ - ਇਸ ਨੂੰ ਪਛਾਣਨ ਯੋਗ ਲੋਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਾਓ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਜਾਂ ਇੱਛਾ ਹੈ।ਹੱਕ ਭੇਜੋਸੁਨੇਹਾ - ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਸ਼ਬਦਾਂ, ਚਿੱਤਰਾਂ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰੋ।ਸੱਜੇ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋਮੇਲਿੰਗ ਸੂਚੀ - ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਸਿੱਧੀ ਮੇਲ ਮੁਹਿੰਮ ਨਾ ਛੱਡੋ।ਇੱਕ ਸੂਚੀ ਬਣਾਓ ਤਾਂ ਜੋ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਮੌਜੂਦ ਲੋਕ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੇ ਹੋਣ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
• ਆਪਣੇ ਉਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਜਾਣੋ.ਡਾਇਰੈਕਟ ਮੇਲ ਦਾ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਉਦੇਸ਼ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ — ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਆਰਡਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੇ ਸਥਾਨ 'ਤੇ ਜਾਣਾ, ਕਿਸੇ ਇਵੈਂਟ ਬਾਰੇ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਵਧਾਉਣਾ, ਕਾਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ, ਰੈਫਰਲ ਵਧਾਉਣਾ, ਆਦਿ। ਇੱਕ ਚੁਣੋ ਅਤੇ ਇਸ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਰਹੋ।
• ਇਸ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ।ਕੋਈ ਵੀ ਡਾਇਰੈਕਟ ਮੇਲ ਟੁਕੜਾ ਭੇਜਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਇਸਨੂੰ ਇੱਕ ਟੈਸਟ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਭੇਜੋ।ਜੇ ਜਵਾਬ ਘੱਟ ਹੈ, ਤਾਂ ਕਾਪੀ ਜਾਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਮੁੜ-ਵਰਕ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਛੋਟੀ ਮੇਲਿੰਗ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ।

2. ਪ੍ਰਚਾਰ ਸੰਬੰਧੀ ਤੋਹਫ਼ੇ

ਤੋਹਫ਼ੇ ਨੂੰ ਕੌਣ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ — ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਮੌਕੇ ਲਈ ਹੋਵੇ, ਜਿਵੇਂ ਜਨਮਦਿਨ, ਜਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਕਿਤੇ ਦਿਖਾਉਣ ਲਈ?ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸਵਾਲ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇੱਕ ਤੋਹਫ਼ਾ ਕੀ ਸਥਾਈ ਪ੍ਰਭਾਵ ਛੱਡ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਘਰ ਜਾਂ ਦਫ਼ਤਰ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਦੇਖੋ।ਇਹ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ 30 ਸਕਿੰਟਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਦੇਖੋਗੇ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਸੀ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਯਾਦ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਦੇਣ ਵਾਲਾ ਅਤੇ ਮੌਕਾ ਕੌਣ ਸੀ।

ਪ੍ਰਚਾਰਕ ਤੋਹਫ਼ੇ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਵਿਹਾਰਕ ਹੈ।ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦਿਓ ਜੋ ਉਹ ਵਰਤਣਗੇ, ਨਾ ਕਿ ਉਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਜੋ ਧੂੜ ਇਕੱਠੀ ਕਰਨਗੀਆਂ।

3. ਕੂਪਨ ਅਤੇ ਲੰਮੀ ਮੇਲਰ

ਕੂਪਨ ਅਤੇ ਲੰਮੀ ਮੇਲਰਾਂ (ਨੰਬਰ 1 ਅਤੇ ਨੰਬਰ 2 ਦਾ ਸੁਮੇਲ: ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਤੋਹਫ਼ੇ ਦੇ ਨਾਲ ਸਿੱਧੀ ਮੇਲ) ਦੇ ਨਾਲ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਖਾਸ, ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਪਤੇ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਾਉਣਾ ਹੈ।ਕੁਝ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ, ਇਹ ਇੱਕ ਆਂਢ-ਗੁਆਂਢ ਹੈ।ਦੂਜਿਆਂ ਲਈ, ਇਹ ਇੱਕ ਉਦਯੋਗ ਜਾਂ ਕੋਈ ਹੋਰ ਫੋਕਸਡ ਜਨਸੰਖਿਆ ਹੈ।

ਕੁਝ ਮਾਹਰ ਇਸ ਗੱਲ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹਨ ਕਿ ਬਾਰੰਬਾਰਤਾ ਕੂਪਨ ਅਤੇ ਲੰਮੀ ਮੇਲਰਾਂ ਨੂੰ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਵੀ ਇੱਕ ਕੁੰਜੀ ਹੈ।ਸੰਪਰਕ ਨਾਲ ਗਾਹਕ ਦਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਵਧਦਾ ਹੈ।ਭਾਵੇਂ ਗਾਹਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸੰਪਰਕਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਬ੍ਰਾਂਡ ਤੋਂ ਜਾਣੂ ਹੋ ਰਹੇ ਹਨ - ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਇਹ ਜਾਣਿਆ-ਪਛਾਣਿਆ ਨਾਮ ਅਤੇ ਵਿਕਰੇਤਾ ਨਹੀਂ ਹੈ।

4. ਸਾਈਨ ਸਪਿਨਿੰਗ

ਸਹੀ ਅਰਥਾਂ ਵਿੱਚ, ਸਾਈਨ ਸਪਿਨਿੰਗ ਇੱਕ ਪਾਗਲ ਵਿਅਕਤੀ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਸਟ੍ਰਿਪ ਮਾਲ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਖੜ੍ਹਾ ਹੋ ਕੇ ਇੱਕ ਸਾਈਨ ਮੋੜਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਡਰਾਈਵਰਾਂ ਨੂੰ ਹਿਲਾ ਰਿਹਾ ਹੈ।ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਨਾ ਔਖਾ ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਕਈ ਅਧਿਐਨਾਂ ਨੇ ਸਾਬਤ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤਕਨੀਕਾਂ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਘੱਟ ਲਾਗਤ ਵਾਲੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਦੀਆਂ ਹਨ।

ਬੇਸ਼ੱਕ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪਾਠਕ ਨਹੀਂ ਹਨ ਜੋ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ।ਪਰ ਸਾਈਨ ਸਪਿਨਿੰਗ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਵੀ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ।ਅੰਦੋਲਨ ਦੇ ਨਾਲ ਔਨਲਾਈਨ ਵਿਗਿਆਪਨ ਵੈੱਬ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹਨ।ਕਮਰਸ਼ੀਅਲ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਫ਼ੋਨ ਨੰਬਰਾਂ ਜਾਂ ਵੈੱਬਸਾਈਟਾਂ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਉਣਾ ਸਾਈਨ ਸਪਿਨਿੰਗ ਦਾ ਇੱਕ ਹੋਰ ਰੂਪ ਹੈ ਜੋ ਛੋਟੇ ਅਤੇ ਵੱਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕੋ ਜਿਹਾ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ।

5. ਜਿੰਗਲਜ਼, ਪਿੱਚਾਂ ਅਤੇ ਨਾਅਰੇ

ਆਕਰਸ਼ਕ ਧੁਨਾਂ ਅਤੇ ਟੈਗਲਾਈਨਾਂ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਘੱਟ ਨਹੀਂ ਹੋਈ ਹੈ, ਜਿਆਦਾਤਰ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਅਜ਼ਮਾਏ ਗਏ ਅਤੇ ਸੱਚੇ ਮਨੁੱਖੀ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹਨ।ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ (ਅਤੇ ਸੰਗੀਤ) ਲਈ ਸਾਂਝੀ ਸਮਰੱਥਾ ਅਤੇ ਪਿਆਰ ਹੈ।ਇੱਕ ਆਕਰਸ਼ਕ ਧੁਨ ਜਾਂ ਕੈਚਫ੍ਰੇਜ਼ ਇੱਕ ਫੈਨਸੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਚਾਲ ਨਾਲੋਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਫੜੇਗਾ ਅਤੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਰਹੇਗਾ।

• ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੀ ਹੈ, "ਇੱਕ ਕੋਕ ਅਤੇ ਇੱਕ ...?"
• ਇਹ ਗਾਓ, "ਓਹ, ਕਾਸ਼ ਮੈਂ ਆਸਕਰ ਹੁੰਦਾ ..."
• ਇਸ ਕੈਚਫ੍ਰੇਜ਼ ਬਾਰੇ ਕਿਵੇਂ, "ਬੱਸ ਕਰੋ ..."

ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸਾਰਿਆਂ ਨੂੰ ਬਿਨਾਂ ਝਿਜਕ ਜਾਣਦੇ ਹੋ।ਜਿੰਗਲਜ਼ ਅਤੇ ਸਲੋਗਨ ਅਜੇ ਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੇ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਤਰੀਕੇ ਹਨ।

ਸਰੋਤ: ਇੰਟਰਨੈਟ ਤੋਂ ਅਨੁਕੂਲਿਤ