ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਖੁਸ਼ਕਿਸਮਤ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਜਾਣਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਰਾਜ਼ ਦੱਸਾਂਗੇ: ਉਹ ਓਨਾ ਖੁਸ਼ਕਿਸਮਤ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਿੰਨਾ ਤੁਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹੋ।ਉਹ ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਮੌਕਾਪ੍ਰਸਤ ਹੈ।

ਤੁਸੀਂ ਸੋਚ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਸਹੀ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਸਹੀ ਜਗ੍ਹਾ 'ਤੇ ਹਨ।

ਪਰ ਜਦੋਂ ਇਹ ਹੇਠਾਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਉਹ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਕੀ ਵਾਪਰਦਾ ਹੈ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਲੈਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੇ ਹਨ - ਪਰ ਇੱਕ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਨਹੀਂ.

ਇੱਕ ਚੀਜ਼ ਲਈ, ਅਖੌਤੀ ਖੁਸ਼ਕਿਸਮਤ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਲਗਭਗ ਹਮੇਸ਼ਾ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਲੋਕ ਹੁੰਦੇ ਹਨ.ਜਦੋਂ ਉਹ ਉਮੀਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਉਹ ਗਲਾਸ ਨੂੰ ਅੱਧਾ ਭਰਿਆ ਹੋਇਆ ਦੇਖਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਇਹ ਸਭ ਪੀ ਲੈਂਦੇ ਹਨ - ਜਾਂ ਲੋੜਵੰਦ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਇਸ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਸ਼ਾਇਦ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ, ਉਹ ਆਪਣੀ ਕਿਸਮਤ ਨੂੰ ਭੜਕਾਉਂਦੇ ਹਨ.ਇੱਕ ਅਧਿਐਨ ਵਿੱਚ, "ਕਿਸਮਤ ਨੂੰ ਉਕਸਾਇਆ" — ਭਾਵ, ਅਚਾਨਕ ਸਫਲਤਾ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣ ਲਈ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ - ਕੀਤੀ ਗਈ ਵਿਕਰੀ ਦੇ 60% ਪਿੱਛੇ ਸੀ।

ਇੱਥੇ "ਖੁਸ਼ਕਿਸਮਤ" ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨਿਯਮਿਤ ਅਤੇ ਲਗਾਤਾਰ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹਨ:

1. ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸ਼ਕਤੀਆਂ ਨਾਲ ਖੇਡੋ।ਇਕ ਹੋਰ ਅਧਿਐਨ ਵਿਚ ਪਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਅਮੀਰ ਲੋਕ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹਨ.ਸੇਲਜ਼ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਵੀ ਇਹੀ ਹੈ: ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ 'ਤੇ ਊਰਜਾ ਅਤੇ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਜੋ ਉਹ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ।ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਉਹ ਆਪਣੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਬਿੰਦੂਆਂ 'ਤੇ ਬਣੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ - ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਵੇਚਣ ਦੀ ਸ਼ੈਲੀ, ਉਤਪਾਦ, ਉਦਯੋਗ ਜਾਂ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਬਿੰਦੂ ਹੋਵੇ।ਉੱਥੋਂ, ਉਹ ਆਪਣੀਆਂ ਕਮਜ਼ੋਰੀਆਂ ਦੀ ਪੂਰਤੀ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸਾਥੀ ਨੂੰ ਸੌਂਪ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਲੱਭ ਸਕਦੇ ਹਨ।

2. ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਤਿਆਰ ਕਰੋ।ਅਖੌਤੀ ਬਦਕਿਸਮਤ ਲੋਕ ਅਕਸਰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਆਪਣੇ ਕੰਮ ਅਤੇ ਜੀਵਨ ਪ੍ਰਤੀ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਕਰਦੇ ਹਨ।ਉਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਸੁੱਟੇ ਜਾਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ।ਇੱਕ ਯੋਜਨਾ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ — ਅਤੇ ਇਸਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨਾ, ਭਾਵੇਂ ਇਸ ਵਿੱਚ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੇ ਬਦਲਣ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੇ — ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਢਾਂਚਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ।ਫਿਰ, ਜਦੋਂ ਇਹ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਇੱਕ ਤਰਕਸ਼ੀਲ, ਸੋਚ-ਸਮਝ ਕੇ ਪਹੁੰਚ ਨਾਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

3. ਜਲਦੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ।ਤੁਹਾਡੇ ਵਿੱਚੋਂ ਜਿਹੜੇ ਢਿੱਲ-ਮੱਠ ਦਾ ਸ਼ਿਕਾਰ ਹਨ ਜਾਂ ਸਵੈ-ਘੋਸ਼ਿਤ "ਸਵੇਰੇ ਲੋਕ ਨਹੀਂ" ਹਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਖੁਸ਼ਕਿਸਮਤ ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਇਹ ਗੁਣ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਹੀਂ ਗੂੰਜੇਗਾ।ਪਰ, ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਹਿੱਸੇ ਲਈ, ਖੁਸ਼ਕਿਸਮਤ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੂਜਿਆਂ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਕੰਮ ਕਰਵਾਉਣ ਲਈ ਹੁੰਦੇ ਹਨ.ਉਹ ਅਗਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਜਾਂ ਸਾਲ ਤੱਕ ਵੀ ਸੋਚਦੇ ਹਨ, ਹੁਣੇ ਕੰਮ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਜਿਸਦਾ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਜਾਂ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਵੇਗਾ।

4. ਪਾਲਣਾ ਕਰੋ।ਅਖੌਤੀ "ਖੁਸ਼ਕਿਸਮਤ" ਲੋਕ ਲਗਾਤਾਰ ਦੂਜਿਆਂ ਨਾਲ ਜੁੜਦੇ ਹਨ, ਜੁੜੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕਦੇ ਵੀ ਕਾਕਟੇਲ ਪਾਰਟੀ ਵਿੱਚ ਬਹਾਨੇ ਵਜੋਂ "ਮੈਂ ਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਭਿਆਨਕ ਹਾਂ" ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ।ਇਹ ਇਸ ਲਈ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਲੋਕਾਂ ਅਤੇ ਮੌਕਿਆਂ ਦਾ ਪਾਲਣ ਕਰਦੇ ਹਨ.ਉਹ ਕਾਰਡ ਬਦਲਦੇ ਹਨ।ਫਿਰ ਉਹ ਉਹਨਾਂ ਕਾਰਡਾਂ 'ਤੇ ਇੱਕ ਵਾਅਦਾ ਕੀਤੇ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਬਾਰੇ ਨੋਟ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ।ਉਹ ਈਮੇਲ ਭੇਜਦੇ ਹਨ, ਕਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਜੁੜਦੇ ਹਨ।

ਸਰੋਤ: ਇੰਟਰਨੈਟ ਤੋਂ ਅਨੁਕੂਲਿਤ