ਸੰਭਾਵੀ ਝਿਜਕ ਨੂੰ ਪਛਾਣੋ ਅਤੇ ਦੂਰ ਕਰੋ

2col_f

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੇਲਜ਼ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਲਈ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਔਖਾ ਹਿੱਸਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਕਾਰਨ: ਲਗਭਗ ਹਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਅਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਕੁਦਰਤੀ ਨਫ਼ਰਤ ਹੈ, ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਇਸ ਨਾਲ ਭਰੀ ਹੋਈ ਹੈ.

"ਪਰ ਕੱਟੜ ਪ੍ਰਸਪੈਕਟਰ ਦਾ ਸਥਾਈ ਮੰਤਰ ਹੈ 'ਇੱਕ ਹੋਰ ਕਾਲ."

ਕੱਟੜਪੰਥੀ ਪ੍ਰਾਸਪੈਕਟਰ ਹੋਣ ਦੇ ਨੇੜੇ ਬਣਨ ਲਈ, ਕਾਲ ਤੋਂ ਸੰਕੋਚ ਦੇ ਆਮ ਲੱਛਣਾਂ ਨੂੰ ਪਛਾਣੋ:

  • ਪਹਿਲੀਆਂ ਕੁਝ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਹਾਰ ਮੰਨਣਾ।ਜੇਕਰ ਇਹ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਘੱਟ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਪਾਸ ਕਰਨ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਜਾਂ ਵਿਕਰੀ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਦੋਸ਼ੀ ਠਹਿਰਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।
  • ਇਸ ਨੂੰ ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲੈਂਦੇ ਹੋਏ।ਜਦੋਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੁਣਨ ਤੋਂ ਇਨਕਾਰ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਮਿਲਦੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ "ਉਹ ਮੈਨੂੰ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ" ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਦਿਨ ਕਹਿੰਦੇ ਹੋ
  • ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਉਣਾ.ਹਾਂ, ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਧਿਆਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਪਰ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਪਹਿਲਾਂ ਨੋਟ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਪ੍ਰੋਫੈਸ਼ਨਲ ਦੇ ਸਿਰਫ 60% ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਦੇਖਭਾਲ ਲਈ ਖਰਚ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਕਿਉਂਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਆਫਿਸ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਆਦਰਸ਼ ਦਿਨ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਚੁਣਦੇ, ਉਹ ਇਸ 'ਤੇ ਬਿਤਾਉਣ ਵਾਲੇ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਤੋਂ ਘੱਟ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।ਹਾਲਾਂਕਿ, ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਵਾਧੇ ਅਤੇ ਕਰੀਅਰ ਨੂੰ ਖਤਰੇ ਵਿੱਚ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ: ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ 'ਤੇ ਕਾਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਕੋਈ ਹੋਰ ਹੈ।

"ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਉਸ ਦੇ ਨੇੜੇ ਨਹੀਂ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਕਾਫ਼ੀ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ."

ਸੰਭਾਵੀ ਝਿਜਕ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨ ਲਈ, ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਨੇੜੇ ਜਾਣ ਲਈ:

  • ਦੇਖਦੇ ਰਹੋ।ਸੰਭਾਵੀ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਤਲਾਸ਼ ਕਰਨਾ ਕਦੇ ਨਾ ਛੱਡੋ।ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੁਆਰਾ ਬਣਾਈ ਗਈ ਸੂਚੀ ਨੂੰ ਨਾਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਰੈਫਰਲ ਅਤੇ ਇਵੈਂਟ ਨੈਟਵਰਕਿੰਗ 'ਤੇ ਵਧੇਰੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਲਈ ਵਚਨਬੱਧ ਹੋਵੋ।
  • ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰ ਰਹੇ ਅਸਲ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮੁੱਦਿਆਂ ਨੂੰ ਜਾਣੋ।ਕਾਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਮੁੱਦਿਆਂ ਅਤੇ ਖਾਸ ਲੋੜਾਂ ਬਾਰੇ ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਿੱਖੋਗੇ, ਓਨੀ ਹੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਫਲ ਸੰਭਾਵੀ ਕਾਲ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ (ਜੋ ਹੋਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ)।
  • ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਓ.ਆਪਣੇ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕਾਂ, ਖੰਡਾਂ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਬਣਾਓ ਅਤੇ ਮੁੜ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰੋ।ਇਸ ਨਾਲ ਜਿੰਨੇ ਬਿਹਤਰ-ਅਲਾਈਨ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਹਨ, ਹਰ ਸੰਭਾਵੀ ਕਾਲ ਓਨੀ ਹੀ ਬਿਹਤਰ ਹੋਵੇਗੀ।ਫਿਰ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਥੋੜ੍ਹਾ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਫਿਟ ਨਹੀਂ ਹਨ.
  • ਜਾਣੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਹੋ।ਉਦਯੋਗਿਕ ਤਬਦੀਲੀਆਂ, ਤੁਹਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਵਿਵਸਥਾਵਾਂ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕੀ ਕਰਦਾ ਹੈ ਦੇ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਰਹੋ।ਫਿਰ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਅੰਦੋਲਨਾਂ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਅਤੇ ਬਦਲਣ ਲਈ ਅਣਗਹਿਲੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ।
  • ਆਪਣੇ ਗਿਆਨ ਦੇ ਮਾਲਕ.ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਉਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਖਰੀਦਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਜਾਣਦੇ ਹੋ।ਤੁਹਾਡਾ ਡੂੰਘਾ ਗਿਆਨ ਜੋ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
  • ਆਪਣੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਜਾਣੋ.ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਆਦਰਸ਼ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲੱਭ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਗਲਤ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠ ਕੇ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ (ਅਤੇ ਦਿਲ ਗੁਆ ਸਕਦੇ ਹੋ)।ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਪਰਕਾਂ ਦਾ ਅਪਮਾਨ ਕਰਨ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਦੇ ਪੈਰਾਂ 'ਤੇ ਕਦਮ ਰੱਖਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀ ਗਤੀ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਣ ਲਈ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਦੀ ਜਲਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ।

 

ਸਰੋਤ: ਇੰਟਰਨੈਟ ਤੋਂ ਅਨੁਕੂਲਿਤ

 


ਪੋਸਟ ਟਾਈਮ: ਮਾਰਚ-27-2023

ਸਾਨੂੰ ਆਪਣਾ ਸੁਨੇਹਾ ਭੇਜੋ:

ਆਪਣਾ ਸੁਨੇਹਾ ਇੱਥੇ ਲਿਖੋ ਅਤੇ ਸਾਨੂੰ ਭੇਜੋ