ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਮਿਲਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਮਿਲੇ, ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ।ਖੋਜਕਰਤਾਵਾਂ ਨੇ ਪਾਇਆ ਕਿ ਉਹ ਚਾਰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਉਸ ਟਰੈਕ 'ਤੇ ਰਹਿ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿਓਗੇ।

1. ਉਹ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪਛਾਣਦੇ ਹਨ।ਜੇਕਰ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਕੋਈ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੀ, ਤਾਂ ਉਹ ਤਬਦੀਲੀ ਦੀ ਲਾਗਤ ਜਾਂ ਪਰੇਸ਼ਾਨੀ ਨੂੰ ਜਾਇਜ਼ ਨਹੀਂ ਠਹਿਰਾ ਸਕਦੇ।ਸੇਲਜ਼ ਲੋਕ ਇੱਕ ਸਮੱਸਿਆ ਅਤੇ ਲੋੜ ਨੂੰ ਪਛਾਣਨ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ।ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਸਾਡੇ "ਪਾਵਰ ਪ੍ਰਸ਼ਨ" ਭਾਗ ਵਿੱਚ ਦਿੱਤੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਮਦਦ ਕਰਨਗੇ।
2. ਉਹ ਬੇਚੈਨ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।ਇੱਕ ਵਾਰ ਸੰਭਾਵੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਪਛਾਣ ਲੈਂਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਇਸ ਬਾਰੇ ਚਿੰਤਤ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ - ਅਤੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਨੂੰ ਮੁਲਤਵੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ/ਜਾਂ ਬੇਬੁਨਿਆਦ ਮੁੱਦਿਆਂ ਬਾਰੇ ਚਿੰਤਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।ਇਹ ਉਦੋਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਇਸ ਸਮੇਂ ਦੋ ਚੀਜ਼ਾਂ ਤੋਂ ਬਚਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ: ਆਪਣੀਆਂ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਦਬਾਅ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ।ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਹੱਲ ਦੇ ਮੁੱਲ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰੋ.
3. ਉਹ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਦੇ ਹਨ।ਹੁਣ ਜਦੋਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਇੱਕ ਲੋੜ ਨੂੰ ਵੇਖਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਚਿੰਤਤ ਹਨ, ਉਹ ਵਿਕਲਪਾਂ ਨੂੰ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ - ਜੋ ਕਿ ਮੁਕਾਬਲਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।ਇਹ ਉਦੋਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਦਾ ਮੁੜ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਦਿਖਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਇੱਕ ਹੱਲ ਹੈ ਜੋ ਇਸ ਵਿੱਚ ਫਿੱਟ ਹੈ।
4. ਉਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਖਤਮ ਹੋ ਗਈ ਹੈ.ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਜੋ ਗਾਹਕ ਹਨ ਅਜੇ ਵੀ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਵਾਂਗ ਨਿਰਣਾ ਕਰਦੇ ਹਨ.ਗਾਹਕ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਸੇਵਾ ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਵੀ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਖੁਸ਼ੀ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਅਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀ ਇੱਕ ਸਖ਼ਤ ਹਕੀਕਤ ਹੈ।ਇਸ ਤੋਂ ਕੋਈ ਪਰਹੇਜ਼ ਨਹੀਂ ਹੈ।ਸਿਰਫ ਇਸ ਨੂੰ ਘੱਟ ਤੋਂ ਘੱਟ ਕਰਨਾ ਹੈ।

ਇਸ ਨੂੰ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਰੱਖਣ ਲਈ:

• ਹਰ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਯੋਗ ਬਣਾਓ.ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵੀ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਇਕਸਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਲਾਭਾਂ ਅਤੇ ਮੁੱਲਾਂ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਅਸਵੀਕਾਰਤਾ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ।
• ਤਿਆਰ ਕਰੋ।ਕਾਲਾਂ ਨੂੰ ਵਿੰਗ ਨਾ ਕਰੋ।ਕਦੇ.ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ, ਲੋੜਾਂ ਅਤੇ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝ ਕੇ ਉਹਨਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਦਿਖਾਓ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹੋ।
• ਆਪਣੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ।ਉਮੀਦ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸੰਸਥਾ ਦੀ ਨਬਜ਼ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ।ਕੀ ਕੋਈ ਜਾਣਿਆ-ਪਛਾਣਿਆ ਸੰਕਟ ਹੈ?ਕੀ ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਸਾਲ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਿਅਸਤ ਸਮਾਂ ਹੈ?ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅੰਦਰ ਜਾਣ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਨੁਕਸਾਨ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ ਤਾਂ ਅੱਗੇ ਨਾ ਦਬਾਓ।
• ਮੁੱਦਿਆਂ ਨੂੰ ਜਾਣੋ।ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਮੁੱਦਿਆਂ ਨੂੰ ਸੱਚਮੁੱਚ ਸਮਝਣ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੇ ਸਵਾਲ ਨਹੀਂ ਪੁੱਛਦੇ ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਕੋਈ ਹੱਲ ਪੇਸ਼ ਨਾ ਕਰੋ।ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਦੇ ਹੱਲ ਦਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਮੌਜੂਦ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਤੁਰੰਤ ਅਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਸਮਤ ਵਾਲੇ ਹੋ।

ਸਰੋਤ: ਇੰਟਰਨੈਟ ਤੋਂ ਅਨੁਕੂਲਿਤ